當前位置:官方有极速时时彩吗 > 公開課 > 市場營銷 > 在當前金融形勢下,商業銀行2020年營銷策劃高級研修班

陕西11选5:在當前金融形勢下,商業銀行2020年營銷策劃高級研修班

關注度:500   編號:296693
舉辦時間:
  • ???2019-11-28
在當前金融形勢下,商業銀行2020年營銷策劃高級研修班
點擊報名 添加到購物車
在當前金融形勢下,商業銀行2020年營銷策劃高級研修班課程,旨在為您詳細指點2020年開門紅和全年的具體營銷策劃方案和獲得高效執行力方法,您將從授課中學會有特色的高級營銷思維;培養營銷人員的營銷技巧,指導激活存量客戶、發現增量客戶,在短時間內迅速提升業績。
營銷策劃旺季營銷商業銀行營銷

在當前金融形勢下,商業銀行2020年營銷策劃高級研...課程特色與背景

  商業銀行
相關內容導讀“商業銀行”
強化銀行風險控制和解析銀行訴訟策略與實務  ???nbsp;2019/11/28(2天)

官方有极速时时彩吗 www.wautx.com 強化銀行風險控制和解析銀行訴訟策略與實務課程,旨在幫助商業銀行、融資平臺、金融機構學習掌握銀行風險控制的政策要求和實踐經驗,提高商業銀行的風險管控水平,并應用法律訴訟維護銀行權益;協助受訓人員培養在業務中的實際行業風險分析和判斷能力;提升風險辨識和控制水平,使參訓人員逐步成為風險控制領域的專家。

引爆商業銀行“2020開門紅”營銷產能提升與落地執行  昆明 2019/11/29(2天)

引爆商業銀行“2020開門紅”營銷產能提升與落地執行課程,旨在幫助學員獲得 2020 開門紅的重點(3 重)布局和 7 大創新思路;掌握 2020 開門紅頂層設計要點,輸出客群、產品、活動、管控四大重點???;為各銀行機構搭建一個交流探討的平臺。

  2019年,隨著中美貿易戰愈演愈烈,國際金融市場風云突變,國內金融開放力度加大,國內金融不斷出現新的支付、信貸方式,橫掃傳統銀行領域的業務,無論是國有六大行還是各中小銀行,都在凜冽的寒風中努力尋找出路。如何有效做好營銷
相關內容導讀“營銷”
金牌營銷團隊潛能激發特訓班  杭州 2019/11/12(2天)

金牌營銷團隊潛能激發培訓,將從思維觀念、營銷目標管理、團隊合作、營銷管理工具、雙贏溝通、責任執行、潛能開發等角度,全方位地幫助企業打造一支以結果為導向的高績效營銷團隊。

大客戶營銷之業務規劃-讓戰略直達銷售  上海 2019/11/14(2天)

大客戶營銷之業務規劃-讓戰略直達銷售培訓,通過收集相關信息資料,進行區域行業市場分析與市場規劃; 利用相關預算表格,制定部門級營銷業務計劃和收入費用預算; 通過部門橫向溝通與協同,基于經營策略制定協同一致的各 關鍵任務與計劃; 感受多維市場競爭中,經濟環境、行業趨勢變化對市場的影 響及競爭的重要性; 具備統觀全局和系統思考的意識。

兩微一抖時代的新媒體營銷  上海 2019/11/14(2天)

兩微一抖時代的新媒體營銷課程,旨在以互聯網用戶的行為心理學為基礎理論,以企業在社群經濟、網紅經濟、新媒體營銷(抖音營銷)領域最成功的案例為背景,深入分析企業在在互聯網化的營銷活動設計中面臨的大面積獲取用戶、促進用戶參與、提升轉化率等要點。

市場營銷數據的分析與挖掘  北京 2019/11/15(1天)

市場營銷數據的分析與挖掘培訓,首先介紹數據分析的相關基礎,然后介紹如何提升數據分析能力、數據分析的常見問題以及基本分析思路,為后續分析工作打好基礎。隨后介紹數據描述、異常值分析、相關分析、聚類、客戶畫像、關聯分析等重要數據分析工具和模型,掌握數據分析能力的提升路徑,掌握營銷數據分析的思路和方法。

策劃,讓銀行業績持續新高是商業銀行的頭等大事。
  2020年,行業監管要求會更嚴格,同業競爭更激烈,客戶需求更多元,市場環境更復雜,時間緊、任務重、困難多、壓力大??藕煬Ч仁鹿厝甑木副甏锍?,也影響隊伍的精神面貌。面對零售業務推動和客戶經營“小散慢”格局,我們不得不想盡一切辦法,把全年營銷策劃做好,把營銷業績做到最大化。為此,我們特邀請有著多年銀行營銷策劃和開門紅實戰經驗的老師,為您詳細指點2020年開門紅和全年的具體營銷策劃方案和獲得高效執行力方法,您將從授課中學會有特色的高級營銷思維。
  培訓收獲
  1. 讓學員學會解讀上級的旺季營銷方案,迅速找到明確的目標,保持方向和目標一致,分支行開門紅整體經營安排更科學、更精準;
  2. 指導學員結合實際制定本單位旺季營銷方案,迅速找到營銷的切入點,提升方案實施的精準度,網點層面的開門紅經營管理更高效、更實戰;
  3. 開門紅團隊充分聯動,產品營銷更高效,產品結構更合理,開么紅營銷整合內外資源,各類活動針對性更強;
  4. 培養營銷人員的營銷技巧,指導激活存量客戶、發現增量客戶,在短時間內迅速提升業績。
  培訓特點
  1.針對性強:課程針對營銷工作,能緊密結合當下形勢和銀行的突出難點,目標明確地設計營銷方案;
  2.時效性強:課程利用好天時地利和競爭優勢,全面指導網點策劃適合自身特點的營銷方案;
  3.效果明顯:課程教會學員在競爭中脫穎而出的營銷技巧,通過現場演練方式,迅速提升學員營銷溝通能力。

課程大綱

??橐?nbsp;          旺季營銷策劃與執行
第一講:為什么要開展旺季營銷
一、旺季營銷是銀行提升產能的機會
1. 市場經濟數據分析
2. 同業經營數據分析
3. 同期經營數據分析
二、旺季是銀行借勢找客的關鍵
案例分享:利用營銷活動,銀行客戶增長變化;
案例分享:如何利用旺季提升客戶消費量
三、旺季營銷是鍛煉營銷能力的機會
分組研討:引導解讀上級部門的旺季營銷方案
包括:競賽活動時間 、競賽活動內容、競賽活動指標、競賽活動步驟等
1. 分析本行旺季營銷中的優劣勢
引導研討:運用SWOT分析法分析本銀行零售業務
1)客戶分析:宣傳理財產品優勢,加快引入資金
2)產品分析:信用貸款授信打開與客戶成交機會
3)創新分析:翻轉傳統產品瞬間高大上
4)活動分析:策劃客戶歡迎活動主題
5)指標分析:和你一起找到存款源頭
2. 明確并制定本單位旺季營銷方案
現場演練:明確并制定符合本單位業務發展的主攻指標
三、實施旺季營銷行動
1. 破解客戶維護之謎
1)存量客戶維護的幾大技巧
經驗分享:盤活睡眠客戶到期客戶各類客戶等
2)增量客戶維護技巧經驗分享:特色客群他行客戶、公司客戶、轉介客戶
互動:請往年營銷活動優秀人員分享經驗
第二講:怎么樣開展旺季營銷
一、明確旺季營銷核心
1. 從網點經營核心說起
2. 換個角度認識客戶經營
互動研討:什么是屬于我的客戶?
實戰演練:讓我的客戶主動來找我
二、設置旺季營銷目標
分組研討:網點如何制定“一點一策”
2. 破解營銷策略之謎案例分析:存款類產品、廳堂微沙龍和電子銀行便利
3. 破解活動策劃之謎
第三講:保障旺季營銷開展
一、上下協調推動實施
1.獲客儲備期經驗分享:管理部門如何正確指揮
2.集中營銷期 經驗分享:團隊負責人具體做什么
3.產能提升期 經驗分享:團隊中常出現的問題
4.全力沖刺期 經驗分享:個人與團隊統一目標
二、旺季之后熱度不減
1.總結旺季營銷各類業績的結果
經驗分享:分析旺季前指標制定的合理性
2.評估旺季營銷出臺的各項政策
經驗分享:獎懲一定要到位
3.復盤分享旺季營銷的優秀經驗
分組討論:復盤旺季營銷全過程
??槎?nbsp;  銀行客戶活動策劃與實操
導引:正確認知客戶活動
1. 為什么要做客戶活動?
1)客戶活動的五大目的 2)合理設定目標的三方面意義
2. 網點做客戶活動有哪些困難?
1)資源    2)客戶    3)團隊
第一講:客戶活動流程與現狀分析
一、客戶活動流程分析
1. 客戶活動標準化五步流程
1)定主題 2)邀客戶 3)巧布置
4)妙營銷 5)常推進
2. 客戶活動管控的“18323”量化法則
1個強有力的吸引主題  8倍目標客戶儲備
3輪邀約與確認   2次成交推動  3次服務跟進
3. 常見的財商類客戶活動
1)親子客戶財商活動 2)私營業主客戶財商活動
3)老年客戶財商活動 4)公務員及白領客戶活動
二、客戶活動現狀分析
1. 客戶活動難點
1)客戶從哪里來?  2)客戶會不會來?
3)客戶會不會買?  4)費用夠不夠用?
2. 客戶思維的建立
客戶為什么要來參加,不來參加,不想再來參加?
第二講:活動創意辦——客戶活動營銷效能強化
一、客戶活動現場效果提升
1. 客戶活動創意辦
2. 電話撥打的難點與解決思路
1)活動細節設計2)與客戶共情、共鳴
3. 電話邀約實戰技能
1)名單準備  2)理由設計 3)循序漸進
4)標準流程  5)異議處理  案例學習
第五講:客戶常態維護與活動邀約實戰訓練
第六講:活動專業辦——客戶活動現場效果固化
一、個人核心能力之主講人
1. 調節最佳狀態
1)個人風格  2)語音語速 
3)站位走位  實戰練習
2. 做好充分準備
2. 好的開始是成功的一半
1)破冰環節設計與操作 
2)如何讓客戶快速融入現場
二、客戶活動資源組織優化
1. 客戶活動聯合辦
1)與合作者共拓共贏 
2)突破地點、人員與資源局限
2. 客戶活動資源組織實戰
1)合作伙伴摸底及選擇 
2)事前準備與前期溝通
3)資源調配與現場分工  案例學習
第三講:客戶活動流程設計實戰訓練
第四講:活動常態辦——客戶活動邀約效率優化
一、客戶活動邀約難點
1. 為什么無客戶可約
1)熟悉客戶心理分析  2)睡眠客戶心理分析
2. 為什么客戶約了不來
1)電話邀約的腳本設計 2)電話邀約的流程控制
二、制定營銷鏈,打造流水線
1. 存量客群營銷鏈條的6大環節
1)六步閉環  2)有效盤活存量客戶
2. 常態維護的良好效果與實務操作
1)最簡單但很有效的方式          案例學習
2)客戶常態維護,把困難化解在平時案例學習
三、電話邀約技能強化
1. 電話撥打中的常見問題分類與分析 案例學習
1)設計內容邏輯
2)燈片切換套路
3)事前演練勿省事
3. 臨場隨機應變
1)時間掌控   2)互動環節   3)意外狀況
二、個人核心能力之現場支持
1. 客戶活動主持  2. 現場促成人員 
3. 其他會務人員
三、團隊配合能力
1. 客戶活動全員辦的整體安排
1)人多創意多    2)一張分工表,解決大問題
2. 客戶活動的事前與事后
1)溝通會的重要性 
2)總結會的必要性

課程主講

專家
專家介紹
銀行網點運營管理專家,27年銀行管理實戰經驗,金融理財師(AFP)
曾為興業銀行總行特聘講師/總行金牌講師;中國銀行無錫分行風控和資金計劃等總經理;興業銀行無錫分行 零售事業部/營業部總經理。DDI領導力管理課程《活化變革》《績效巔峰對話》版權認證講師。
近百家城商行、農商行進行銀行網點活動營銷、標桿服務打造等系列課程培訓,累計授課近200場,學員近3000人次。
零售銀行實戰營銷教練,18年金融行業營銷實戰和團隊管理經驗(平安系統6年、招行5年、工行4年),8年省級金融機構高管任職經驗,新零售金融智 庫平臺特邀專家講師,畢業于南京大學國際商學院。
曾任招商信諾江蘇分公司副總經理;工銀安盛江蘇分公司副總經理。
擅長開門紅營銷、銀行網點營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃、全量客戶維護與開拓、產品高效營銷。長期培訓與輔導工商銀行、中國銀行、建設銀行、招商銀行等超過30多家分行,超過1500家網點。

課程對象

銀行高管、各業務部門負責人、客戶經理、理財經理、大堂經理、產品經理,以及業務骨干等。
備  注
課程費用:3800元/人(含培訓、資料、電子課件、場地、專家等)
收藏本課程會員也收藏了市場營銷培訓、清華營銷總監研修班、微信營銷培訓、房地產營銷培訓專題

推薦課程
市場營銷相關課程
相關專題推薦
相關文檔下載
相關文章
  • 如何報名參加公開課?
  • 報名流程一:
  • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓 (下載報名表)
  • 報名流程二:
  • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
  • 咨詢熱線:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#www.wautx.com    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
在當前金融形勢下,商業銀行2020年營銷策劃高級研修班
課程編號:296693 
*開課計劃:
  • ???nbsp;2019-11-28
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
備注:
(如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
*驗證碼:
  看不清?點一下驗證碼換一組
 
(* 為必填項)
   
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言