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今晚六开奖开奖全年资料:大客戶銷售雙贏談判技巧

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舉辦時間:
  • 上海 2020-06-20
  • 上海 2020-11-14
大客戶銷售雙贏談判技巧
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大客戶銷售雙贏談判技巧課程,旨在教你雙贏談判的思路與謀略布局,生活工作中什么都可以通過談來解決問題;掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟,按照這樣的步驟去練習就可以從優秀到卓越;剖析實際商務談判案例,并現場練習和點評您自己的談判問題;幫助您提升談判謀略布局能力,掌握談判專業戰術技巧。
雙贏談判談判技巧商務談判談判

大客戶銷售雙贏談判技巧課程特色與背景

  【課程背景】
  古之談判
相關內容導讀“談判”
采購必備的法律知識和合同管理  蘇州 2019/11/14(2天)

官方有极速时时彩吗 www.wautx.com 您是否能夠從總體上把握合同談判和合同管理的重點?您是否能將法律變成幫助您工作的一種實用工具?如果您有這樣的期望,那么相信您必然會在學習完這門采購必備的法律知識和合同管理課程之后有相當的收益。

海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家  上海 2019/11/16(2天)

海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家培訓,內容主要有海外商務談判的PRAM模式,海外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧,海外商務談判的《八字箴言》,防守反擊,構筑談判的堡壘,守住談判的原則,成交談判:給客戶一個非你不買的理由等,旨在使學員掌握海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家技能。

離職談判實操技巧與沖突控制  上海 2019/11/22(1天)

離職談判實操技巧與沖突控制課程,旨在通過我們實際經歷過的一起離職談判案例,再現離職談判全貌;從實戰案例中切身體會離職談判的精髓;學員可以通過實戰演練,學習如何運籌帷幄、如何揭露真相、如何進行方案選擇,在雙方談判出現僵局、膠著的情況下如何推進談判,最終使命必達。

房企制勝法寶系列之招采篇-房地產企業招標采購策略與供應商管理實務  長沙 2019/11/23(2天)

新形勢下房地產企業招標采購策略及供應商管理培訓,主要介紹了房地產行業內最具有實際操作性的招標采購技巧,從招采團隊建設到具有良好操作性的制度建設,從供應商管理到談判技巧,從全面成本分析到揚長避短的商務談判,從標底編制到規避潛規則的發生,都有成功的經驗分析與探討。

,三寸之舌可擋百萬雄師;今之商務談判
相關內容導讀“商務談判”
海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家  上海 2019/11/16(2天)

海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家培訓,內容主要有海外商務談判的PRAM模式,海外商務溝通中的戰略思想與溝通技巧,海外商務談判的《八字箴言》,防守反擊,構筑談判的堡壘,守住談判的原則,成交談判:給客戶一個非你不買的理由等,旨在使學員掌握海外商務談判策略與成交—從銷售員轉向商務談判專家技能。

房企制勝法寶系列之招采篇-房地產企業招標采購策略與供應商管理實務  長沙 2019/11/23(2天)

新形勢下房地產企業招標采購策略及供應商管理培訓,主要介紹了房地產行業內最具有實際操作性的招標采購技巧,從招采團隊建設到具有良好操作性的制度建設,從供應商管理到談判技巧,從全面成本分析到揚長避短的商務談判,從標底編制到規避潛規則的發生,都有成功的經驗分析與探討。

雙贏商務談判技巧  深圳 2019/12/20(2天)

雙贏商務談判技巧課程,旨在針對已經有一定的銷售經驗、或接受過基礎銷售培訓、需要面對棘手的銷售和商務談判的學員,課程完全從實戰出發的商務談判技巧,讓你始終牢牢把握商務談判的主動權;掌握商務談判中必備的心理;理解商務談判基本知識和六大流程;掌握商務談判前期準備工作;提升商務談判溝通水平和客戶談判技能。

基于商務談判的現場呈現  成都 2019/12/20(1天)

基于商務談判的現場呈現課程,旨在教你雙贏談判的思路與謀略布局,生活工作中什么都可以通過談來解決問題;掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟,按照這樣的步驟去練習就可以從優秀到卓越;剖析實際商務談判案例,并現場練習和點評您自己的談判問題。

,大至國家爭端、領土邊界;中至企業并購、甲乙買賣;小至個人恩怨、職責劃分,可謂談判無所不在。好的談判可一言興邦、福澤家國;差的談判則害人害己、禍起蕭墻。
  作為“商務人士”的您,可曾遇到過這些情況之一二?
  1)多年的合作伙伴卻出現意見分歧,如何談利益共享、權責共擔?
  2)部門利益紛爭,公說公有理,婆說婆有理,您如何從中調停?
  3) 為什么總是得不到應有的資源與支持,你如何跟領導去談?
  4) 為什么不能讓下屬心服口服,你如何去跟下屬談?
  5)同樣花了這么多錢,為什么買不到別人那么好的產品和服務?
  6)需要別人的支持配合,但對方高高在上、油鹽不進,您如何突破?
  7)并購合作、股份分成,如何恰到好處地開口提案?
  8)家庭糾紛、上下矛盾,如何有效調停?……
  如果您有以上困擾,請讓我們來上呂春蘭老師的“雙贏商務談判”課程,兩天課程可實打實地幫助您提升談判謀略布局能力,掌握談判專業戰術技巧。
  【課程目標】
  1.教你雙贏談判
相關內容導讀“雙贏談判”
基于商務談判的現場呈現  成都 2019/12/20(1天)

基于商務談判的現場呈現課程,旨在教你雙贏談判的思路與謀略布局,生活工作中什么都可以通過談來解決問題;掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟,按照這樣的步驟去練習就可以從優秀到卓越;剖析實際商務談判案例,并現場練習和點評您自己的談判問題。

大客戶銷售實戰I-輕松開發大客戶  廣州 2019/12/28(2天)

大客戶銷售實戰I-輕松開發大客戶課程,旨在幫助學員快速開拓大客戶;輕松建立大客戶關系;精準獲取大客戶需求;專業產品(方案)呈現秒殺競爭對手;雙贏談判建立長期戰略合作;通過案例演練、工具使用及角色扮演,練習銷售在大客戶銷售過程中的銷售方法,使銷售人員開拓大客戶思路更加清晰,解決不同銷售階段中出現的不同問題,快速找到解決方法,提升大客戶的成交能力。

雙贏談判技巧培訓課程  上海 2020/3/19(2天)

雙贏談判技巧培訓課程,旨在從談判的準備、談判策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析談判對手的性格,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判技巧報價技巧等,促成企業目標的達成;提高成交率;獲得更多的利潤;提高談判技能;提高價格談判素養。

的思路與謀略布局,生活工作中什么都可以通過談來解決問題;
  2.掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟,按照這樣的步驟去練習就可以從優秀到卓越;
  3.剖析實際商務談判案例,并現場練習和點評您自己的談判問題。
  【課程特色】
  互動演練  全課程用互動演練、案例分享、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3.極其注重實戰研討,要求講師具備豐富的實戰經驗和點評能力
  實戰案例  現場每個小組自己設定一個包含談判全過程的案例,按照上課順序分階段對自己的案例進行演練. 案例可以是過去式也可是現在進行時,講師現場點評和學員們共同腦力激蕩解決現有的談判困難’
  視頻剖析  采用經典商務談判案例情境錄像,于課程不同階段放映并討論相關內容,可徹底了解銷售方和采購方的不同心態/立場/話術/技巧。

課程大綱

整體內容概要:
單元1-2: 分析談判策略籌碼 ——做一個明智的談判者
單元3-6: 把握談判步驟進程 ——做一個專業的談判者
單元1:認識“雙贏談判” 2hrs
體驗式的游戲“熱身”;引出商務談判的概念和運用范圍,體會個人目前的談判思維模式,引出培訓的意義;
何為談判?談判運用的場合?談判的雙贏思維
用經典的XY博弈游戲,令學員深刻感悟到談判的原理原則: “讓別人贏才能自己贏、如何讓大家感覺雙贏”
探討優秀談判者的素質和應具備的技巧,以及我們需要學習的方向
從XY游戲中同時引出本培訓中要樹立的談判意識,確定培訓共識;
目標:
了解“商務談判”概念,探討優秀談判者的素質
學習正確的談判理念和雙贏思維。
認知“讓別人贏才能自己贏、如何讓大家感覺雙贏”的重要談判理念
單元2:分析談判的策略與籌碼   2hrs
了解策略性談判的基本原則和雙贏談判的策略思維
常用的談判籌碼例證分析
各種利弊籌碼、時間籌碼、權威籌碼、選擇權籌碼、嚇唬籌碼 等分析
如何在不利的狀況下找到相對有利的籌碼?
如何造勢?
逆勢反轉找籌碼
案例剖析:談判的力量分析與籌碼轉換
建立成功談判的準備清單;
預設的底線是什么? “固定要素”和“可變要素”的事先確立(練習);
錄像情境案例研討: 通過銷售與采購經理談判案例來認識談判的力量轉換。
目標:
了解談判雙方的通常具備的“談判力量”,
運用“七個維度找籌碼”的工具表
運用談判前的“談判清單”
單元3:談判步驟(一)——開局定乾坤    2hrs
開局破冰、引進包廂、定位定調
PPP談判開場陳述模式(Purpose目的、Process過程、Payoff收益)
如何巧妙地從一開始就掌握話語權?
硬破冰和軟破冰
基于“立場”和“利益”兩方面的談判;
練習區分“理性利益”/“感性利益”/“個人利益
開局破冰起到的作用:營建氛圍、定位定調,;
目標:
會視情形運用“軟破冰”或“硬破冰”
營建恰到好處的開場氛圍,為后續的談判“定位定調”。
分析基于表面立場背后的“利益”
單元4:談判步驟(二)——提案巧引導      2hrs
思考討論:先開價還是后開價?
用“條件句”開價,掌握主動權
有理有據“搭柱子”的提案,讓提案先聲奪人
推測虛實、有效提案的四大招
影響對方的期望值
站在對方角度思考提案
練習: 給你的提案搭柱子,舉實際談判做提案實例演練;
提案引導的階段目的:影響對方的期望值、探測底線
目標:
學習提案的框架結構和話術
學會運用“條件句”來提案并引導對方期望值
掌握有理有據搭柱子的“提案思路”
單元5:談判步驟(三)——議價用推檔    3hrs
討價還價談判的技巧(高拋、捍衛、做加法、做減法、交集法)
討價還價三原則——案例引導掌握三原則,關鍵掌握“條件式讓步”原則;
讓步的策略和方法——案例練習三種常用讓步法;
談判桌上的心理博弈與推擋功夫
讓步的技巧和藝術
讓價格與各種條件捆綁,用各種組合探尋最有優勢的談判結果
采購與銷售討價還價(情景錄像續集)案例研討
真實案例角色演練:討價還價 (用實際案例組與組在之間PK挑戰)
目標:
學習討價還價的原則與戰術技巧
掌握“有條件讓步”、“打組合戰”的方法技巧
學習和掌握談判桌上的各種“推擋”功夫。
單元6:談判步驟(四)——促成求雙贏   1-3hr
拓寬思路(交集法,切割法,拓展法)
探討談判中可能出現的各種僵局/異議/圈套等問題應對
BATNA 最佳替代方案
推進收尾、達成共識的技巧
把面子留給對方,里子留給自己,實現“感覺雙贏”
學員運用正在談判的項目,結合在課程中相關的概念和技巧,提出相關的問題
實戰商務談判案例模擬演練
行動改善計劃
目標:
學習協議階段的拓寬思路解決問題方法
掌握 僵局/異議/圈套等問題應對,設計BATNA 最佳替代方案
練習并點評探討企業現有談判案例和問題。

課程主講

  呂春蘭  老師
  談判專家、溝通/管理培訓師
  18年、2萬小時,為800多家內訓客戶、10多萬名學員培訓授課,是百勝集團、一汽大眾、阿里巴巴、萬科、惠氏、申銀萬國、招商銀行等等知名企業指定培訓師,被學員客戶評價為“最務實談判培訓師”;
?
  長期為上海交大、復旦大學、南京大學、中山大學、廈門大學、西安交大、上海財大、新華都商學院、華創商學院等EMBA班、總裁班、營銷總監班授課,被評為“最接地氣的教授”。
  22年銷售管理、歷經4個行業6個城市8家公司的銷售經理、總監、總經理,豐富的實戰經驗可直面問題、直擊重點; 其課堂現場解決實際問題,直接產出結果。
  【學資歷】
  美國田納西大學Marketplace企業經營決策模擬系列課程授證講師
  美國Training House管理能力發展系統(MAP-EXCEL)專業講師認證
  英國City & Guilds倫敦城市行業協會 “國際職業培訓師導師”
  DISC性格測試分析授證講師
  廈門大學理學學士,上海交大EMBA
  上海世博局指定TTT(講師訓)專場講師。

課程對象

所有需要運用談判來解決利益紛爭、疑難問題的商務人士。
對管理層側重于企業商業利益分割布局、高層關系調停,提升管理團隊“對外商務談判獲得合理利益、對內溝通協調管理團隊” 的能力;
對員工側重于職場問題解決、獲得更多資源支持,提升職場人士“處理糾紛、解決問題、贏得支持提升效率” 的能力。
一切皆可以談,用談判來發揮影響力,提升職場效能。
備  注
課程費用:4380元/人,包括午餐、學員教材、增值稅專用發票、聽課費、茶點費、培訓證書等。
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  • 電子郵件:
  • kf#www.wautx.com    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
大客戶銷售雙贏談判技巧
課程編號:296678 
*開課計劃:
  • 上海 2020-06-20
  • 上海 2020-11-14
*姓  名:
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