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福利彩票二十选五:策略銷售-找到大客戶銷售中的制勝策略

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策略銷售-找到大客戶銷售中的制勝策略
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策略銷售-找到大客戶銷售中的制勝策略課程,圍繞著一張‘藍表’展開。抽絲剝繭,從客戶角色、競爭優勢、利益分析、客戶管理和客戶高層決策模型以及說服方式幾個層面對大客戶銷售進行剖析。用學員的項目現場做分析,找出屬于學員自身的最優策略。在個人技能提升的基礎上,通過一系列策略實現企業組織績效的提升。
大客戶銷售技能提升策略銷售組織績效

策略銷售-找到大客戶銷售中的制勝策略課程特色與背景

  課程背景
  大項目銷售中,漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員,他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定,缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法,一系列的問題也由此產生——如何站在全局而不是某一個客戶角色上分析整個項目,在錯綜復雜的人際關系中找到向上的支點?
  如何尋找真正有價值的客戶?為什么很多目標客戶看起來很不錯,但是卻總也產生不了購買?
  本課程圍繞著一張‘藍表’展開。抽絲剝繭,從客戶角色、競爭優勢、利益分析、客戶管理和客戶高層決策模型以及說服方式幾個層面對大客戶銷售
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做大單,靠團隊做大單的十二招  上海 2019/5/25(2天)

官方有极速时时彩吗 www.wautx.com 做大單,靠團隊做大單的十二招培訓,內容涉及大客戶是營銷戰略關鍵,大客戶營銷的主要戰略,提升大客戶價值的六步規劃,實施營銷策略的新4P,整合大客戶品牌推廣等,旨在使學員全面提升了銷售團隊的整體客戶攻關能力,真正掌握大客戶銷售八大核心武器。

大客戶開發與管理技巧  廣州 2019/6/1(2天)

大客戶開發與管理技巧培訓,內容主要有大客戶開發與維護中的機會管理,如何管控大客戶的銷售流程,面對大客戶營銷的自我指標管理,大客戶銷售的關系管理,大客戶銷售的拜訪流程,漏斗中的客戶管理流程推進策略等,旨在使學員掌握大客戶開發與管理技巧技能。

大客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節點控制  上海 2019/6/19(2天)

大客戶訂單成功密碼課程,旨在幫助了解大客戶銷售進程節點、節點成果,以最有效的方式獲取訂單,提升銷售成功率;掌握大客戶銷售流程化管理策略與工具,提高管理效率;學習大客戶購買行為特征,做到知己知彼;了解大客戶銷售流程化管理五大??橛爰壑?。

銷售進階:大客戶銷售業務管理  上海 2019/6/26(2天)

銷售進階:大客戶銷售業務管理培訓,幫助學員掌握如何管理大客戶業務, 懂得運用RAD(客戶關系推進)模型制定業務計劃, 以及運用Funnel(銷售漏斗)模型進行銷售工作推進與管理,掌握針對市場、行業及客戶的分析方法,找到現階段適合于開發的客戶,并以正確的方法推進。

進行剖析。用學員的項目現場做分析,找出屬于學員自身的最優策略。在個人技能提升
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新任經理及部門主管全面管理技能提升訓練營  上海 2019/5/14(2天)

新任經理及部門主管全面管理技能提升培訓,旨在使學員了解團隊建設的基本思路和方法,理解從專業到管理的角色,責任,技能,意識要求,掌握員工激勵的邏輯和方法,掌握培育訓練員工的基本方法,掌握工作管理的邏輯,方法,工具,掌握抓工作執行力和提高效率的方法。

MTP中層管理技能提升  蘇州 2019/5/15(2天)

MTP中層管理技能提升培訓,旨在使學員了解不同員工的性格特征和心理需求,提供更具有針對性的領導效能,了解現代管理理念,掌握有效的溝通、激勵技巧,提高處理管理問題的能力,有效提升管理知識認識水平和職業道德修養,提高管理技巧。

部門經理、管理干部綜合管理技能提升  上海 2019/5/16(2天)

新任經理課程幫助新任經理、部門經理、管理干部快速職業化;學習處理領導、下屬、其它部門之間的協同合作關系,處理好工作與人際關系,最大限度地發揮公司的綜合實力;學習如何成為一個優秀的領導人,如何更好的帶領下屬完成工作目標;學習目標與計劃管理,迅速高效的開展工作,掌握新任經理綜合管理技能。

中層經理通用管理技能訓練  上海 2019/5/16(2天)

中層經理管理技能課程的主要特點是首先幫助受訓學員建立起對于自身管理能力提升所必需的關于管理角色認知、管理知識與管理技能提升框架的認識基礎,在此前提下,依據其崗位管理工作實際需要,選擇部分重點的管理技能專項進行訓練。

的基礎上,通過一系列策略實現組織績效
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華為產品開發IPD實踐  北京 2019/5/17(2天)

向華為學習——產品管理與研發管理IPD課程在建立企業整體研發管理的認識基礎上,再分頭解決研發流程、組織、績效等方面的問題;為關鍵角色(從產品經理、項目經理、研發職能經理等)的培養,奠定總體思路和框架,建立完善的產品管理及研發體系。

績效考核實戰訓練營  北京 2019/5/23(2天)

績效考核實戰培訓,旨在使學員掌握績效管理有關理念、工具、方法和技巧,績效考核不再難,有助于建立適合企業實際狀況、具有可操作性、具有戰略導向,能提高個人和組織績效的績效管理體系,關鍵在執行,績效管理推進實施有哪些技巧方法。

向華為學:流程設計優化與組織績效  上海 2019/5/23(2天)

流程設計優化課程,旨在幫助了解流程優化對內控、質量體系的推動;掌握如何分析流程中的關鍵因素;學習流程設計與優化的方法和工具,為企業今后各業務流程梳理和優化打下基??;了解業界流程管理的最佳實踐,為企業的流程工作提供指導;掌握企業內部典型問題的解決思路探索。

共贏領導力  廣州 2019/6/1(2天)

領導力=組織績效!一只獅子率領的羊群遠遠勝過一只羊率領的獅群,關鍵人物對于企業所起的作用是無庸質疑的。那么在組織中起關鍵作用的“帶頭人”如何才能塑造自己超凡的領導力?共贏領導力課程將致力于分享卓越領導力提升的最佳實踐。

的提升
  課程收益
  1、掌握一套完整的項目分析方法,隨時掌握敵我態勢
  2、準確把握客戶對采購的反映模式,并據此制定應對方法
  3、學會利用自己的優勢,以優制劣,改變項目的態勢
  4、學會篩選客戶,把有限的資源投入到關鍵客戶處

課程大綱

一、課程導入:大項目銷售的特點剖析
1、為什么要通過策略銷售
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銷售羅盤—大客戶策略銷售  深圳 2019/5/17(2天)

銷售羅盤—大客戶策略銷售課程,旨在使學員根據策略邏輯化地制定具體行動和資源計劃,建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程,發現項目潛在風險,鍛煉并形成全局意識和策略思維,分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策解構。

策略銷售-找到大客戶銷售中的制勝策略  其他 2019/6/28(2天)

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優勢談判策略(銷售談判策略)  石家莊 2019/6/29(1天)

銷售談判策略課程,旨在幫助了解談判中間階段的策略,識別對方應用虛擬的上級權力機構來拖延和虛晃真相的目的;掌握采購商和供應商的決策標準,把握時機獲取機會;學習談判初級階段能立即奏效的策略;了解建立信任是談判環節里重中之重,包括坐座位方式,觀察力,如何降低對方的抵觸感。

策略銷售:大項目成交的致勝方法  成都 2019/8/29(2天)

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制定銷售策略
2、復雜銷售的特點分析:你不能僅憑經驗決策
3、策略銷售的制定步驟
4、策略分析工具-藍表:繪制策略的總體地圖
二、位置定位
1、單一銷售目標:找到項目前進的羅盤
2、用SSO判斷項目當前的各種問題
3、確定你的SSO
4、什么是項目位置判斷
5、項目位置判斷的標尺
6、項目判斷的依據
7、用位置判斷找到項目中的問
三、銷售策略分析要素:微觀分析
1、采購影響者
(1)為何要對角色進行分類
(2)從采購角度看客戶角色
(3)從銷售角度看客戶角色
(4)采購影響者在不同階段的不同作用
(5)誰是真正的EB(客戶高層決策者)
(6)EB們都在關注什么
(7)如何接近EB獲得約見
(8)見到EB應該做什么
(9)見到EB不應該做什么
(10)TB(技術決策者)都是什么人
(11)TB通?;峁刈⑹裁?div class="spctrl">
(12)TB的咋采購中的作用是什么
(13)銷售人員如何利用好TB屏蔽對手
(14)TB為什么反對你
(15)誰是真正的UB(使用決策者)
(16)UB關注的焦點有哪些
(17)怎樣取得UB的支持
(18)UB為什么反對你
(19)利用UB打到TB
(20)銷售中最重要的角色-COACH(內線)
(21)COACH的特征
(22)如何發展COACH
(23)讓COACH幫助你做什么
(24)識別真假COACH
2、影響力分析
(1)圈子與影響力
(2)影響力分類
(3)什么決定了影響力的大小
(4)六種需要特別防范的人
3、客戶的反應模式與支持度
(1)客戶的問題
(2)客戶的痛苦
(3)客戶的愿景
(4)到底買什么
(5)什么是客戶的反應模式
(6)G模式客戶分析
(7)T模式客戶分析
(8)EK模式客戶分析
(9)OC模式客戶分析
(10)模式與銷售時機
(11)銷售識別客戶認知模式的常見錯誤
(12)客戶支持度分析
4、結果與贏
(1)客戶決策的自行車理論
(2)客戶決策的利己原則
(3)銷售為何必須是雙贏
(4)結果的表現形式
(5)雞過馬路原理
(6)贏的表現形式
(7)如果找到個人的贏
(8)客戶拒絕你的根本問題是什么
(9)真正的客戶關系
四、項目宏觀分析:總體考量整個項目
1、競爭分析
(1)對競爭最不可饒恕的錯誤
(2)四類競爭,你不能只盯著對手
(3)客戶為什么騙我們
(4)初始階段競爭位置判斷
(5)中間階競爭段位置判斷
(6)最后階段競爭位置判斷
(7)競爭策略制定
(8)如何處理不期而至的邀標
2、理想客戶
(1)銷售選擇潛在客戶的常見錯誤
(2)銷售必須學會挑選客戶
(3)理想客戶的標準
3、銷售漏斗
(1)項目漏斗與銷售漏斗
(2)項目漏斗階段的劃分
(3)利用項目漏斗的分析銷售人員的工作
(4)利用漏斗輔導銷售人員實例
五、策略制定:找到致勝的策略
1、什么是項目優勢
2、什么是項目風險
3、從哪里找到優勢與風險
4、制定策略的邏輯
5、哪里是前進的突破點
6、制定的策略可以執行嗎

課程主講

  崔建中老師
  主要背景資歷:
  第四代銷售方法論‘價值型銷售’的創立者
  銷售訓練專家
  大客戶銷售專家
  擅長價值型銷售、策略銷售、銷售管理
  《商業評論》專欄作家
  《商界評論》專欄作家
  從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理,北京和佳公司全國銷售總監、浪潮集團人力資源部副總經理、浪潮集團產品市場部總經理等職位。
  作為銷售精英,十五年來參與過上千個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績。期間利用有效的銷售策略和系統的顧問式銷售方法運做過很多經典案例。
  作為培訓講師,崔建中先生深諳銷售的精髓,既有深厚的理論基礎,又有多年的銷售實踐。更重要的是,崔先生將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善;形成了一套針對中國市場的系統化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉,證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售方法,摒棄了那些單純以關系為主的營銷模式,跳出了以產品為中心的銷售框架,真正找到了一條通過發現和滿足客戶需求實現高價值成交的路徑。

課程對象

營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家
備  注
課程費用:5500元/人
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  • 電子郵件:
  • kf#www.wautx.com    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
策略銷售-找到大客戶銷售中的制勝策略
課程編號:283356 
*開課計劃:
本期已結束,您仍可報名預約下次課程?;虻慊韃檠淥渭蘋?。
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
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