11选5任选8万能组合:回歸消費者的變形記


官方有极速时时彩吗   2019-08-09  作者:羅會榕    訪問人數:0  共有(0)條評論 我要評論
核心提示

官方有极速时时彩吗 www.wautx.com 市場競爭激烈,商品同質化嚴重,消費者的選擇越來越多,企業越來越難滿足消費者的需求。消費者在選擇產品時,頭腦中已經出現了代表這個產品的品牌,就在這一瞬間,競爭的勝負已然分曉。商戰從來不光是產品之戰,更是顧客心智之爭。

     “你可以找到一塊守得住的小陣地,而不是進入非常大型的戰役中去?!?br>   —杰克·特勞特

  股價一直被視為企業經營的“晴雨表”,更是投資者衡量的“看板”。今年以來,大多數股票不盡如人意。但,一只以實體零售為主營業務的股票“逆勢”飄紅:據統計,今年以來這只股票的股價已累計上漲約127%,7月10日大漲5.3%至19.46港元,創下自2010年8月以來的新顛覆,市值已逼近450億港元。這只股票名喚—李寧!

  據李寧2018年年報披露:全年凈利潤增長39%至7.15億元,營收同比增長18.45%至人民幣105.11億元。時隔多年,李寧終于等來了躋身營收百億“俱樂部”高光時刻。

  不僅如此,2018年波司登、飛鶴、安踏等一度“不被看好”的中國傳統實體零售企業在營收、凈利潤均實現大幅增長。

  不禁思考,中國實體零售行業是終于等來了春天,還是企業自身的“重塑”?

  實體零售的浮與沉

  在一定程度上,一部關于李寧的“紀傳體”,恰從另一層面折射了中國實體零售行業起落的浮沉史。

  在波濤洶涌的電商巨浪沖擊下,身披昔日榮光的實體翹楚們或折戟沉沙,或不得不黯然離場,出走、關店、業績下滑叫苦不迭。倏忽間,中國實體零售行業整體進入了“冬眠”期,而這把懸在中國實體零售行業頭上的“達摩克利斯之?!?,也終于在2015年緩緩墜落……

  2015年,李寧等一大批鞋服企業大量關店。不僅如此,當年的百貨商場經營情況同樣不樂觀,含百貨、超市在內的主要零售企業關閉近200家……

  一連串“駭人聽聞”的數字背后,是關于中國實體零售業出路何尋的詰問,更是對這個時代零售業到底應走向何處的思考,以及企業又將如何與消費者消費者行為學與營銷策略消費者行為學與營銷策略課程通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ; 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法,為您的企業開啟新的營銷思...[詳細]品牌與營銷班:以消費者為中心的品牌與營銷體系建設向華為手機學習:市場營銷管理與品牌建設培訓,內容涉及Marketing外部價值認知,Marketing部門價值的內部認知,解決方案:從單兵作戰到體系化作戰,如何構建體系化能...[詳細]“擁抱”的沉思。

  英雄歸來,李寧憑什么?

  2019年2月,李寧再度亮相紐約時裝周。而這,是李寧第三次登上國際時裝周舞臺。自2018年驚鴻一瞥,新潮的設計、醒目的標識以及胸前偌大的“中國李寧”四個大字,無不挑逗著現場觀眾的視覺神經,更引爆了大洋彼岸國人的朋友圈。國內媒體及不少“帶貨王”們都不吝溢美之詞,瘋狂“打call”,國貨崛起的自信溢于言表。

  6月24日,李寧發布公告,預計2019年上半年公司歸母凈利潤約7.09億元人民幣,相比2018年同期增加約4.4億元以上,同比增長約164%,持續經營業務利潤達到5.09億元,相比2018年同期增加約2.4億元,同比增長約90%。

  如果以此為中國實體零售行業切脈,那就要把握消費者消費者行為學與營銷策略消費者行為學與營銷策略課程通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ; 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法,為您的企業開啟新的營銷思...[詳細]品牌與營銷班:以消費者為中心的品牌與營銷體系建設向華為手機學習:市場營銷管理與品牌建設培訓,內容涉及Marketing外部價值認知,Marketing部門價值的內部認知,解決方案:從單兵作戰到體系化作戰,如何構建體系化能...[詳細]的動向。雖身處經濟寒冬,卻不應冬眠而應冬泳。此時的李寧正以“冬泳者”之姿,勇于在逆勢中自我揉碎、重塑,徹底打破消費者們的定勢思維。

  時裝周后,李寧掌聲一片,不僅在社交媒體上爆紅,百度搜索指數高居不下,股價更是猛漲,作為秀場同款的“悟道”系列球鞋成為爆款,甚至供不應求,無奈限量發售。李寧的大獲全勝,既在意料之內,也在情理之中。

  與李寧同樣注重產品研發和科技創新,還有波司登、華為等企業。

  波司登一方面在原創設計、品質工藝、功能科技等關鍵要素上持續發力;另一方面,全面提升面料、羽絨、毛、輔料和生產工藝,以體現專業羽絨服形象、產品高品質和品牌價值感。公開數據顯示,華為每年堅持投入銷售收入的超過10%用于研發,過去十年,研發投入總金額超過4850億人民幣,研發人員更是超過80000人,占據華為總人數的45%。也正因如此,華為才能有底氣從容應對美國的“叫板”。

  “只有把產品做到極致,才能打動消費者?!卑驢刀魯ね跽裉顯誚衲旯鏡哪誆炕嵋檣弦蒼康?,時代在變,奧康為消費者提供極致產品,創造美好生活的初心不變。三十年前,奧康以產品的“質量”打動顧客。如今,奧康將更進一步,將產品作為企業的第一戰略。只要把產品做好,所有問題也終將迎刃而解。

  不難發現,國貨崛起,離不開品牌覺醒。而品牌覺醒之后的理性回歸,最終還在于產品本身。

  英雄歸來第一式—《孫子兵法》云:“以正合,以奇勝?!焙玫牟凡拍艽蚨顏?。

  新定位,新零售下的他山之石

  39元的剃須刀片為什么能賣得比300元的剃須刀好?55度水杯為什么能賣出5億?市面上的產品琳瑯滿目,面對選擇,于消費者而言更在意的是產品本身的好壞。自帶“流量”的產品,才是企業自身最大的IP,有價值的產品才能征服世界。

  于企業主而言,精準定位方能精準“爆破”,要以準確戰略搶占顧客心智,繼而弄潮“商?!?,求生存,謀發展。

  1969年,杰克·特勞特首度提出,定位就是使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣,當顧客產生相關需求時,便會將該品牌作為首選。他還提及,由于消費者態度發生變化、技術發展使現有產品落后、產品偏離了消費者頭腦中的穩固觀念、全球經濟的競爭加劇等原因,企業定位不是一成不變,而是順勢而為。

  亦如杰克·特勞特所言:“你可以找到一塊守得住的小陣地,而不是進入非常大型的戰役中去?!?br>
  產品定位不光要了解市場趨勢,也要了解用戶需求,更要了解企業優勢。只要擁有與眾不同的思考,才能在市場中脫穎而出,無往不勝。檢閱中國實體零售行業浮沉錄,飛鶴、波司登、加多寶等企業可以算是再定位企業中的“佼佼者”了。

  “更適合中國寶寶的體質?!鋇閉餼渚涔愀嬗锿芽詼?,飛鶴無比精準地向消費者傳遞搶占中國市場的雄心。

  2008年,三鹿奶粉事件后,中國奶粉市場被國際舶來品牌蠶食,僅剩30%的市場份額。面對強大對手,如何在夾縫中求生,飛鶴深究自身優勢,再度強化自身品牌定位,并通過核心渠道、市場活動、戰略宣導和產品升級等層面的反復宣貫與強化,差異化廣告,精準化投放,內容化營銷,終于在飄零的市場中再度站穩了腳跟。

  同樣,波司登也一度走上品牌升級覺醒之路,將消費者心中“上一代的記憶”,轉型到引領時尚的潮流,并定位于全球熱銷的羽絨服專家。2018年,波司登一舉邁過百億銷售額的大關。

  英雄歸來第二式—《孫子兵法》云:“善戰者,求之于勢?!倍ㄎ瘓齠ú?,決定價格,決定渠道,決定促銷。

  當別人都是往東尋找印度,而哥倫布卻往西尋找,雖然他最后沒有找到印度,卻發現了美洲新大陸。其實,哥倫布往西走發現什么,都是第一個發現者,他的歷史地位由他與別人反向走而決定。

  市場競爭激烈,商品同質化嚴重,消費者的選擇越來越多,企業越來越難滿足消費者的需求。消費者在選擇產品時,頭腦中已經出現了代表這個產品的品牌,就在這一瞬間,競爭的勝負已然分曉。商戰從來不光是產品之戰,更是顧客心智之爭。人心比流量更重要:只要擁有人心,占據用戶心智,品牌就能長盛不衰。
標簽:消費者需求零售行業消費者
來源:《銷售與市場》雜志營銷版(原渠道版)2019年08期
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