内蒙古11选5推号:消費升級變革進行時:商品的豐富度已不是太大的問題


官方有极速时时彩吗   2019-08-09  作者:第一財經    訪問人數:0  共有(0)條評論 我要評論
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官方有极速时时彩吗 www.wautx.com 寵物經濟只是消費升級的一個典型樣本。伴隨人們生活水平的提高,以及消費觀念的改變,幾乎每個行業每個細分領域都在進行著消費升級的變革,注重個性化、品質化和優體驗的中高端消費進入快速發展期,也醞釀出前所未有的創業和投資機會。

   每到假期,位于上海市中華路的PETKIT小佩寵物店就會格外繁忙,因為不少寵物主人會出游或回家,并將寵物短期寄養于寵物店。在寄養期間,寵物店員工會每天帶小狗進行2次及以上的遛彎,提供2~3次喂食,還可以按照主人要求進行個性化喂養。寵物店寄養寵物的價格并不便宜,一般是100元~200元每天,但不少地區還是一籠難求。

寵物經濟只是消費升級的一個典型樣本。伴隨人們生活水平的提高,以及消費觀念的改變,幾乎每個行業每個細分領域都在進行著消費升級的變革,注重個性化、品質化和優體驗的中高端消費進入快速發展期,也醞釀出前所未有的創業和投資機會。

資本青睞消費升級

投中研究院發布的《2018年消費服務行業投融資研究報告》顯示,2018年,消費服務行業VC/PE融資規模120.8億美元,比2017年上漲近四成,其中消費升級行業融資規模達39.37億美元,同比增加59.73%,位居榜首。與此同時,消費服務領域的并購交易也主要集中在消費升級行業,在數量與規模上均占據了半壁江山。

作為投資老兵,啟明創投主管合伙人甘劍平在互聯網及消費領域擁有近20年的投資經驗,攜程、大眾點評、美圖、馬蜂窩、蘑菇街、嗶哩嗶哩、知乎等明星項目均出自其手。

歷經幾次投資浪潮,甘劍平認為現如今人手一部智能手機,中國的移動互聯網滲透率已經見頂,流量增長紅利收緊,創業公司發展成為平臺型公司機會的確變少。但得益于消費需求的變遷,以及微博、小程序、公眾號、直播等社交工具的便利性,新品牌可以快速崛起,投資新品類、新品牌的機會窗口再次打開。

對于“PETKIT小佩”的投資就是一個印證。甘劍平關注寵物行業十幾年,但始終沒有出手,在他看來時機一直不夠成熟。第一,養寵物的人群不夠多,第二,養寵物的人沒有那么講究,寵物消費大多數集中于貓糧、狗糧上,這個市場被幾個國際大品牌牢牢占據。

但近幾年這個市場發生了巨大變化,“中國寵物數量高達上億,養寵物的人群越來越多,且越來越在乎寵物用品的品質,十年前不成熟、不值得投的項目,現在進入了快速成長期?!備式F獎硎??;謖庖慌卸?,啟明創投投資了小佩。

依靠智能飲水機、自動喂食機等硬件產品切入寵物用品市場后,小佩團隊開始將產品線拓展到寵物美容、寵物醫院、寵物用品零售等業務。PETKIT小佩聯合創始人郭維學告訴第一財經,截至2018年底,小佩在上海已經有近百家直營門店,他希望將小佩打造成為中國的PetSmart,這是一家價值百億美元的美國寵物零售巨頭。

“伴隨對細分市場的逐步穿透,圍繞用戶需求進行品類拓展,小而美的品牌也有希望發展成為平臺型公司?!備式F獎硎?。

“如今的消費者不再迷戀大牌,他們更在乎產品是否個性化,是否物美價廉,是否質量可靠,是否可以帶來更優質的體驗,因此無論是在內容、文化、電商、餐飲、出行、住宿等領域都還有非常大的發展機會?!備式F礁嫠叩諞徊憑?。

啟明創投并非特例,如今,消費升級板塊幾乎成為每一家投資機構的標配,也成為后移動互聯網時代新的資本掘金地。

從賣產品轉向賣服務

“不是販賣咖啡,而是販賣一種生活方式”曾被視為星巴克的成功秘訣。現如今這種品質至上、體驗至上的價值取向,在消費升級大勢下被格外放大,成為企業跑出紅海競爭的關鍵,也是投資機構考量企業的重要維度。

“對于家庭而言,有了孩子是消費升級的一個重要分水嶺,他們會開始格外注重飲食健康,注重消費品質,而且有了孩子之后家庭生活圈層是非常穩定的變化,對于孩子和家庭的投入也會穩定增長?!薄壩瀉枚鰲貝詞既順論嫠叩諞徊憑?,他所創辦的品牌是一個定位于品質家庭生活消費的社群電商,依托媽媽群體,從生鮮電商切入了家庭消費場景,僅成立兩年,月銷售額突破8000萬元,平均客單價100元。

在陳郢看來,消費升級大背景下,商品的豐富度已經不是太大的問題,難點在于如何在浩瀚如煙海的商品信息中,尋找到適合自己的產品?!暗ゴ康囊約鄹裎艫憷闖氏植芬丫?,社群電商必須圍繞‘人’來做差異化和定制化的服務,尋找到價格之外的東西?!?br>
例如絕大多數用戶事實上對于自己購買的產品并不了解,因此必須尋找到意見領袖,去幫助顧客挑選到好的東西,提供極致的服務體驗?!壩瀉枚鰲輩扇×飼岸恕罷繆∈Α備涸鵯籃禿蠖恕把拔妒Α備涸鴯┯α吹哪J?,從生產源頭尋找爆款。

例如海南貴妃芒果是“有好東西”上的一個爆款。市場上的芒果,多是在六七分熟的時候就被采摘下來,這個時候果子在樹上的成熟度還不夠是硬的,再用大貨車拉到倉庫加乙烯利藥劑催熟。為了提供優質芒果,平臺就必須尋找到愿意將芒果在樹上多掛一段時間,且不人為催熟的農戶,并采用空運的方式將成熟的果子配送到顧客手上,這背后需要平臺精打細算的供應鏈模型去支撐,更需要與用戶不斷交流,迭代產品品質。

去年7月“有好東西”獲得6家投資機構B輪5000萬美元投資?!骯疽弒鈣放圃擻芰?,能夠將單一網紅變成一個品牌去運營,不斷推出新產品,這背后考驗團隊對供應鏈的管控能力,以及團隊成員間的分工和配合能力?!痹詬式F嬌蠢湊獠攀竅焉斷?,爆款產品或網紅品牌長紅的關鍵。
標簽:寵物經濟消費服務消費升級消費者需求
來源: 第一財經
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